項(xiàng)目一線(xiàn)中歷練本色

2009年3月，肖海鑫從中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)物流管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，隨后加入中交二航局。

入職后的十年間，肖海鑫始終奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線(xiàn)，從事大型項(xiàng)目物資管理、大宗物資貿(mào)易等工作，先后參與了京滬高鐵項(xiàng)目、京哈高速長(zhǎng)余項(xiàng)目等重大項(xiàng)目物資管理工作。

京滬高鐵項(xiàng)目上的歷練，是他工作上的啟蒙色。面對(duì)總投資超千億元的國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程，作為一名初出茅廬的“實(shí)習(xí)糧草官”，他既有躊躇滿(mǎn)志的激動(dòng)，同時(shí)又有一籌莫展的彷徨。

他深知物資管理責(zé)任重大，物資質(zhì)量、保供和價(jià)格等關(guān)鍵因素直接關(guān)系著項(xiàng)目的施工進(jìn)度、質(zhì)量及成本。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，他始終秉持著“踏實(shí)做人、認(rèn)真做事”的工作原則，牢記共產(chǎn)黨員“對(duì)黨忠誠(chéng)、銳意進(jìn)取”的紅色底色，積極將所學(xué)理論與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)守到項(xiàng)目竣工結(jié)算。

長(zhǎng)余項(xiàng)目的降本增效，給他帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

在長(zhǎng)余項(xiàng)目，他擔(dān)任物資裝備部部長(zhǎng)一職，從“實(shí)習(xí)糧草官”過(guò)渡了“正式糧草官”，為了保持供應(yīng)、節(jié)省成本，他對(duì)供應(yīng)商多方考察，嚴(yán)把物資保供源頭，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判、研究大宗物資市場(chǎng)行情，為工程項(xiàng)目節(jié)約了成本，且沒(méi)有因?yàn)槲镔Y供應(yīng)不及時(shí)或質(zhì)量原因造成項(xiàng)目施工滯后的情況發(fā)生。長(zhǎng)余項(xiàng)目也獲評(píng)中交集團(tuán)物資采購(gòu)管理先進(jìn)單位，他本人也連續(xù)獲得項(xiàng)目總經(jīng)理部“優(yōu)秀員工”和“優(yōu)秀管理者”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中披荊斬棘

2014年，中交二航局所屬航科物流公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，逐步邁上市場(chǎng)化道路。當(dāng)時(shí)，東北地區(qū)市場(chǎng)正待開(kāi)發(fā)，肖海鑫聽(tīng)到消息后，秉持著“革命同志一塊磚，哪里需要哪里搬”原則，主動(dòng)請(qǐng)纓，動(dòng)身前往東北“開(kāi)疆拓土”，成立了航科物流公司第一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)性辦事處——東北辦事處。

轉(zhuǎn)眼，自部門(mén)成立有些日子，但遲遲未實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，當(dāng)時(shí)正處三月春暖花開(kāi)的季節(jié)，但東北依舊大雪紛飛，寒風(fēng)刺骨。

肖海鑫清醒認(rèn)識(shí)到東北地區(qū)是一片陌生的市場(chǎng)，沒(méi)有相關(guān)資源可以利用，他深知只能靠自己摸索出一條路子來(lái)。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，肖海鑫了解到當(dāng)?shù)馗鞴こ添?xiàng)目正為復(fù)工復(fù)產(chǎn)提早作準(zhǔn)備，此時(shí)正是物資尋源的黃金時(shí)期。恰逢中交集團(tuán)中標(biāo)吉林省鶴大高速公路項(xiàng)目，肖海鑫憑借敏銳的嗅覺(jué)捕捉到商機(jī)，這是搶抓東北市場(chǎng)資源、占據(jù)一席之地的最佳時(shí)機(jī)。

在資源地圖上甄選了潛在合作廠(chǎng)家后，僅僅兩人的團(tuán)隊(duì)，背上了行囊，開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)20多天的走訪(fǎng)考察。“白天一把鎖、晚上一盞燈”是肖海鑫當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照，那時(shí)，資源洽談中最難啃的骨頭就是水泥廠(chǎng)，區(qū)域資源幾乎全是壟斷行情，而且不接受代理合作模式，在南方運(yùn)用成熟的商業(yè)模式瞬間“寸步難行”。

“那會(huì)兒，我每天吃的最多的東西就是‘閉門(mén)羹’，有次在外面等了一天，還好門(mén)房大爺收留我進(jìn)去取取暖。”當(dāng)時(shí)的分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，晚上幾乎就是和肖海鑫“煲電話(huà)粥”，商討如何破局。

在經(jīng)歷各種嚴(yán)峻考驗(yàn)后，肖海鑫抱著“必須啃下硬骨頭”的韌勁和決心，一遍遍去往相關(guān)廠(chǎng)家登門(mén)拜訪(fǎng)，不斷調(diào)整與廠(chǎng)家談判的技巧，在“不見(jiàn)面”“過(guò)來(lái)坐會(huì)”“還有點(diǎn)意思”“我們?cè)僭敿?xì)聊聊”的過(guò)程中，逐漸說(shuō)服了廠(chǎng)家，最終取得了代理授權(quán)，為后期在中交集團(tuán)項(xiàng)目投標(biāo)中斬獲全線(xiàn)一半的大宗物資供應(yīng)權(quán)奠定了基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓中深耕細(xì)作

2020年10月，航科物流公司開(kāi)啟了搶抓云貴川區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。川渝事業(yè)部呼之欲出，肖海鑫不忘初心，再次響應(yīng)號(hào)召，主動(dòng)肩負(fù)起新的使命。

一切千頭萬(wàn)緒，一切又似乎成竹在胸。他在極短時(shí)間內(nèi)完成了事業(yè)部的籌備組建、建章立制工作，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)布局謀劃，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)快速投入到中心工作。

肖海鑫充分利用在大型項(xiàng)目任職的經(jīng)驗(yàn)，提前熟悉掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作模式和特點(diǎn)，細(xì)致研究項(xiàng)目施工計(jì)劃及周邊資源，因地制宜不斷調(diào)整投標(biāo)策略，提高了中標(biāo)率，不斷促進(jìn)部門(mén)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)狀況持續(xù)攀升。

同時(shí)，他積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)資源開(kāi)發(fā)，成功引入多家屬地化供應(yīng)商，有效降低了采購(gòu)成本，提升了工地服務(wù)效益，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的品牌影響力。2021年，川渝事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，新簽合同額10億元，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。

如今，川渝事業(yè)部已成為航科物流公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的一張名片，部門(mén)業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)氛圍都得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和考評(píng)部門(mén)的一致好評(píng)。跑市場(chǎng)、找資源、尋項(xiàng)目，作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，肖海鑫處處沖鋒在前、敢打敢拼，其務(wù)實(shí)硬朗的工作作風(fēng)贏得了部門(mén)成員的尊重和信任。

“肖經(jīng)理讓我們部門(mén)充滿(mǎn)了凝聚力，讓每一位員工在工作中都能體現(xiàn)價(jià)值，看到希望?！辈块T(mén)員工對(duì)肖海鑫的評(píng)價(jià)多是如此。

沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，也不曾驚天動(dòng)地。肖海鑫，這位出生于湖北五峰大山里的85后，憑借如同大山一樣堅(jiān)韌而執(zhí)著的精神，忠誠(chéng)于企業(yè)，深耕厚植經(jīng)營(yíng)沃土，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)支撐作用，將實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)發(fā)展需要緊密相連，描繪出絢麗的人生藍(lán)圖。