項目一線中歷練本色
2009年3月,肖海鑫從中南財經(jīng)政法大學物流管理專業(yè)畢業(yè),隨后加入中交二航局。
入職后的十年間,肖海鑫始終奮戰(zhàn)在市場一線,從事大型項目物資管理、大宗物資貿(mào)易等工作,先后參與了京滬高鐵項目、京哈高速長余項目等重大項目物資管理工作。
京滬高鐵項目上的歷練,是他工作上的啟蒙色。面對總投資超千億元的國家重點建設(shè)工程,作為一名初出茅廬的“實習糧草官”,他既有躊躇滿志的激動,同時又有一籌莫展的彷徨。
他深知物資管理責任重大,物資質(zhì)量、保供和價格等關(guān)鍵因素直接關(guān)系著項目的施工進度、質(zhì)量及成本。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,他始終秉持著“踏實做人、認真做事”的工作原則,牢記共產(chǎn)黨員“對黨忠誠、銳意進取”的紅色底色,積極將所學理論與現(xiàn)場實踐相結(jié)合,堅守到項目竣工結(jié)算。
長余項目的降本增效,給他帶來了新的挑戰(zhàn)。
在長余項目,他擔任物資裝備部部長一職,從“實習糧草官”過渡了“正式糧草官”,為了保持供應(yīng)、節(jié)省成本,他對供應(yīng)商多方考察,嚴把物資保供源頭,通過競爭性談判、研究大宗物資市場行情,為工程項目節(jié)約了成本,且沒有因為物資供應(yīng)不及時或質(zhì)量原因造成項目施工滯后的情況發(fā)生。長余項目也獲評中交集團物資采購管理先進單位,他本人也連續(xù)獲得項目總經(jīng)理部“優(yōu)秀員工”和“優(yōu)秀管理者”等榮譽稱號。
市場開發(fā)中披荊斬棘
2014年,中交二航局所屬航科物流公司調(diào)整經(jīng)營方向,逐步邁上市場化道路。當時,東北地區(qū)市場正待開發(fā),肖海鑫聽到消息后,秉持著“革命同志一塊磚,哪里需要哪里搬”原則,主動請纓,動身前往東北“開疆拓土”,成立了航科物流公司第一個區(qū)域經(jīng)營性辦事處——東北辦事處。
轉(zhuǎn)眼,自部門成立有些日子,但遲遲未實現(xiàn)開門紅,當時正處三月春暖花開的季節(jié),但東北依舊大雪紛飛,寒風刺骨。
肖海鑫清醒認識到東北地區(qū)是一片陌生的市場,沒有相關(guān)資源可以利用,他深知只能靠自己摸索出一條路子來。
經(jīng)過市場調(diào)研,肖海鑫了解到當?shù)馗鞴こ添椖空秊閺?fù)工復(fù)產(chǎn)提早作準備,此時正是物資尋源的黃金時期。恰逢中交集團中標吉林省鶴大高速公路項目,肖海鑫憑借敏銳的嗅覺捕捉到商機,這是搶抓東北市場資源、占據(jù)一席之地的最佳時機。
在資源地圖上甄選了潛在合作廠家后,僅僅兩人的團隊,背上了行囊,開啟長達20多天的走訪考察。“白天一把鎖、晚上一盞燈”是肖海鑫當時的現(xiàn)實寫照,那時,資源洽談中最難啃的骨頭就是水泥廠,區(qū)域資源幾乎全是壟斷行情,而且不接受代理合作模式,在南方運用成熟的商業(yè)模式瞬間“寸步難行”。
“那會兒,我每天吃的最多的東西就是‘閉門羹’,有次在外面等了一天,還好門房大爺收留我進去取取暖?!碑敃r的分管領(lǐng)導(dǎo)說,晚上幾乎就是和肖海鑫“煲電話粥”,商討如何破局。
在經(jīng)歷各種嚴峻考驗后,肖海鑫抱著“必須啃下硬骨頭”的韌勁和決心,一遍遍去往相關(guān)廠家登門拜訪,不斷調(diào)整與廠家談判的技巧,在“不見面”“過來坐會”“還有點意思”“我們再詳細聊聊”的過程中,逐漸說服了廠家,最終取得了代理授權(quán),為后期在中交集團項目投標中斬獲全線一半的大宗物資供應(yīng)權(quán)奠定了基礎(chǔ)。
經(jīng)營開拓中深耕細作
2020年10月,航科物流公司開啟了搶抓云貴川區(qū)域市場的戰(zhàn)略部署。川渝事業(yè)部呼之欲出,肖海鑫不忘初心,再次響應(yīng)號召,主動肩負起新的使命。
一切千頭萬緒,一切又似乎成竹在胸。他在極短時間內(nèi)完成了事業(yè)部的籌備組建、建章立制工作,加強對業(yè)務(wù)布局謀劃,促進團隊快速投入到中心工作。
肖海鑫充分利用在大型項目任職的經(jīng)驗,提前熟悉掌握當?shù)厥袌鲞\作模式和特點,細致研究項目施工計劃及周邊資源,因地制宜不斷調(diào)整投標策略,提高了中標率,不斷促進部門各項經(jīng)營指標狀況持續(xù)攀升。
同時,他積極開拓市場,加強資源開發(fā),成功引入多家屬地化供應(yīng)商,有效降低了采購成本,提升了工地服務(wù)效益,進一步擴大了企業(yè)的品牌影響力。2021年,川渝事業(yè)部實現(xiàn)了開門紅,新簽合同額10億元,超額完成年度目標任務(wù)。
如今,川渝事業(yè)部已成為航科物流公司經(jīng)營網(wǎng)點的一張名片,部門業(yè)績和團隊氛圍都得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和考評部門的一致好評。跑市場、找資源、尋項目,作為部門負責人,肖海鑫處處沖鋒在前、敢打敢拼,其務(wù)實硬朗的工作作風贏得了部門成員的尊重和信任。
“肖經(jīng)理讓我們部門充滿了凝聚力,讓每一位員工在工作中都能體現(xiàn)價值,看到希望?!辈块T員工對肖海鑫的評價多是如此。
沒有豪言壯語,也不曾驚天動地。肖海鑫,這位出生于湖北五峰大山里的85后,憑借如同大山一樣堅韌而執(zhí)著的精神,忠誠于企業(yè),深耕厚植經(jīng)營沃土,充分發(fā)揮專業(yè)服務(wù)支撐作用,將實現(xiàn)個人價值與企業(yè)發(fā)展需要緊密相連,描繪出絢麗的人生藍圖。