企業(yè)的發(fā)展與生存來(lái)源于經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，也就是我們常常說(shuō)的利潤(rùn)值的增長(zhǎng)。作為建筑行業(yè)，能夠在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，除了靠企業(yè)良好的社會(huì)信譽(yù)，打造出品牌、精品工程以外，還必須有一份份的合同定單，而這一份份的合同定單就是通過(guò)我們的投標(biāo)工作來(lái)獲得。
把經(jīng)營(yíng)工作視企業(yè)的龍頭，那么投標(biāo)工作好比龍的眼睛一點(diǎn)也不過(guò)分，而投標(biāo)工作中的投標(biāo)報(bào)價(jià)將直接制約著企業(yè)的發(fā)展與生存。
目前，我國(guó)的投標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，行業(yè)保護(hù)也逐步取消，同時(shí)僧多粥少的現(xiàn)象給企業(yè)帶來(lái)極大的壓力和負(fù)擔(dān)，外資企業(yè)的融資競(jìng)爭(zhēng)也給企業(yè)帶來(lái)危機(jī)感。所以現(xiàn)在的標(biāo)書(shū)質(zhì)量是做的越來(lái)越高，包裝是越來(lái)越漂亮，但投標(biāo)價(jià)也越來(lái)越低，簡(jiǎn)言之，就是業(yè)主或投資方越來(lái)越精明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越殘酷，索取微利或保本養(yǎng)人是多數(shù)企業(yè)在投標(biāo)中的指導(dǎo)思想。
從事經(jīng)營(yíng)工作20多年，在公司也主持了四年的投標(biāo)工作和參加好多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，從中感悟到只要我們認(rèn)真分析每一次的投標(biāo)報(bào)價(jià)，還是有利可挖掘的。我個(gè)人認(rèn)為：投標(biāo)報(bào)價(jià)是一門很有學(xué)問(wèn)的智力“游戲”。首先在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)要遵循國(guó)家和行業(yè)的定額規(guī)范，我們說(shuō)定額標(biāo)準(zhǔn)的制定取的是社會(huì)平均先進(jìn)水平，是被大多數(shù)企業(yè)接受和能夠達(dá)到的，在這個(gè)基礎(chǔ)上就的要看投標(biāo)的技巧了，其中，投標(biāo)前的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)業(yè)主的思維分析很重要。
一份中標(biāo)合同的簽定，業(yè)主往往是把他們自己所能索取的的利潤(rùn)通過(guò)各種手段索取回去，那么我們就要在投標(biāo)報(bào)價(jià)中將這一部分的價(jià)格盡量合情合理的降低，而應(yīng)把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)難度大的項(xiàng)目的價(jià)格相應(yīng)提高，對(duì)業(yè)影響價(jià)格大的項(xiàng)目相應(yīng)提高，比如說(shuō)，公路工程中的土石方開(kāi)挖，哪怕是提高一兩元，就是幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的差異，而對(duì)于綠化等防護(hù)工程的報(bào)價(jià)就可以報(bào)低一點(diǎn)，另外工程上的主材如鋼材水泥一定要掌握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化和發(fā)展的趨勢(shì)，這樣就可避免不必要的虧損。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的考察和圖紙的熟悉也極為重要，一項(xiàng)工程的實(shí)施存在著諸多的可變因數(shù)，如能提前預(yù)測(cè)到將也會(huì)以會(huì)獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益。例如：在橋梁中的樁基礎(chǔ)的地質(zhì)變化、路基的軟基處理，地勘資料都不是那么準(zhǔn)確，如能重視這一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)中相應(yīng)提高這部分的價(jià)格，都會(huì)給將來(lái)的變更中帶來(lái)效益。最后就是實(shí)施階段中合作伙伴的選擇，我們說(shuō)對(duì)工程分包商一定要慎重選擇。他們實(shí)施的好與壞，直接影響到我們的成本和效益，而決不是我們有些人認(rèn)為的，反正分包出去了，一切的虧損和風(fēng)險(xiǎn)都是他們的，這種想法的極為危險(xiǎn)和錯(cuò)誤的。對(duì)業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任最終是我們自己。因此，只有選擇一個(gè)好的合作伙伴，在質(zhì)量上、進(jìn)度上有保證，才是贏利的保障?，F(xiàn)在的工程項(xiàng)目利潤(rùn)點(diǎn)都很低，要想在該項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)利潤(rùn)或超額獲取利潤(rùn),在確保安全質(zhì)量的前提下，最好的途徑就是縮短工期,誰(shuí)都知道兩年的工期能在一年多的時(shí)間內(nèi)圓滿完成，這個(gè)項(xiàng)目一定是贏利項(xiàng)目。
現(xiàn)在的項(xiàng)目很注重成本的分析和控制，項(xiàng)目只有贏利，企業(yè)才能發(fā)展和生存，光靠節(jié)約，控制不必要的開(kāi)支是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在有利的價(jià)格上，在安全質(zhì)量上，在工期進(jìn)度上下工夫，才是成本的最好控制，因此說(shuō)，投標(biāo)工作的第一天起就與項(xiàng)目的成本有著直接的關(guān)系。